Business Broker Versus Fusão e Aquisição Advisor

A maioria dos empresários só vender um negócio em sua vida. Os resultados que a venda pode ter um impacto importante sobre o futuro financeiro da família. Para as vendas a maioria dos negócios é recomendável que o vendedor contratar um profissional especializado em vendas de negócios para ajudar. Existem duas grandes categorias de profissionais que se dedicam a corretores de negócios de vendas de negócios e consultores de fusões e aquisições.

Qual deve ser o vendedor estar procurando? Este artigo irá discutir o tipo de serviços oferecidos por ambos os grupos e ajudar o vendedor de negócios decidir que tipo de profissional de usar.

O primeiro critério é o tipo de negócio. Geralmente, os corretores de negócios especializados em "Main Street" tipos de empresas, como lavanderias, postos de gasolina, restaurantes, e lojas de conveniência. Manda assessores especializados em mais tipos de empresas B2B, tais como fabricantes, distribuidores, empresas de tecnologia da informação, etc

Tamanho de Negócios do BB especializados em negócios menos de US $ 1,5 milhões em receitas e Manda representam grandes empresas ou pequenas empresas com um alto componente de tecnologia ou de propriedade intelectual.

A Targeted Comprador do BB são geralmente alvo compradores individuais, enquanto Manda estão a tentar localizar os compradores corporativos.

Business Valuation do BB especializados em empresas de commodities do tipo que têm "Estado de avaliações do polegar", que são consistentemente aplicadas para se chegar a um preço de venda do negócio. Geralmente, há uma faixa muito estreita de avaliações aplicadas a essas empresas. Manda são recomendados onde pode haver um interpretação ampla do "valor estratégico" e regras de ouro não se aplicam. um alto componente de Propriedade Intelectual, um nicho, um disco rígido para penetrar base de clientes são características que podem exigir um valor estratégico e os preços de compra pode variar muito.

Complexidade da transação do BB são geralmente vendendo para compradores individuais que têm uma abordagem finito estruturação da transação. Os contratos são geralmente bastante para a frente e as negociações se concentrar no preço, financiamento e notas vendedor. Para o do Manda o público-alvo é o comprador corporativo, com vasta experiência na aquisição de empresas. Eles empregam tanto uma equipe jurídica interna e conselho fora e fazer os contratos de compra bastante complexa. O objetivo número um é proteger a corporação. Os contratos são 35 páginas de linguagem jurídica complexa e horários das repetições e garantias. O vendedor vai precisar de alguém que é familiar a navegar nesse ambiente. As corporações geralmente enviar uma equipe de due diligence que é bem versado em encontrar todas as verrugas pouco em uma empresa de vendedor e tentará reduzir valor da operação durante o processo. O vendedor vai precisar de bons conselheiros para compensar estes profissionais.

Exclusividade porque o do BB são alvo compradores individuais, sua audiência é tão grande exclusividade é algumas vezes necessário e às vezes não é necessário. Sellers de negócios muitas vezes envolver BB não é múltiplo exclusivo para assegurar a mais ampla cobertura na apresentação de seus negócios para o público comprador. BB são muitas vezes parte de uma rede de BB para ajudar a ampliar essa exposição. Sunbelt Business Brokers e BBN são duas redes muito bons.

Manda requerem exclusividade, porque eles estão mirando os compradores corporativos e do público de potenciais compradores é finito. Estes compradores corporativos têm departamentos Manda ou às vezes o presidente lida com o processo. Se um alvo for apresentado a um comprador corporativo por mais de um profissional a credibilidade imediatamente cai ea chance de um interesse sério cai significativamente.

Número de clientes representados BB quer representar como muitos negócios para a venda como podem. Quando entrar em contato com sua vasta rede de compradores individuais, é um benefício real para ter um vasto inventário de empresas. Porque nesta, a sua abordagem é mais um envio em massa, email em massa, colocar o negócio em um negócio de site de venda, tipo de abordagem e sua atenção está espalhada por 25 ou mais clientes simultâneos.

Manda normalmente é limitar o seu número de compromissos para 3 ou 4 por profissional de cada vez. Sua abordagem é muito mãos e mão de obra. Manda é geralmente dependem de uma abordagem de venda direta de chamar os compradores e falar com o departamento Manda ou do presidente. Muitas vezes Manda terá nichos específicos da indústria e terá uma base de dados personalizada de contatos. Eles costumam ter tido vários contactos prévios com os compradores e são capazes de penetrar na triagem de chamadas que está configurada para proteger essas pessoas. Um comprador corporativo não comprar por meio de uma postagem em um negócio para a Web Site da venda. Um comprador corporativo irá abrir 2% ou menos de solicitações de letras. Um comprador corporativo vai ler menos de 1% dos e-mails não solicitados e desconhecido. Compradores corporativos exigem contato pessoal e profissional para obter o seu interesse.

Taxas de frente ou Mensal BB é geralmente cobram uma taxa inicial menor até começar o noivado ou ter uma avaliação simplificada concluída. Geralmente não há nenhuma taxa mensal cobrada. Manda é geralmente cobramos uma taxa inicial substancial para cima ou para uma taxa mensal na função $ 3500 a US $ 10.000 por mês variam do tamanho do negócio.

Sucesso Taxas BB está geralmente cobram uma taxa de sucesso de 10% do valor da operação. Manda, em geral, ter uma escala de deslizamento com base no tamanho esperado do negócio. As conhecidas empresas de Wall Street que vendem as empresas mega-não vai tocar uma transacção em que não são garantidos $ 1 milhão em honorários. As grandes empresas regionais exigem pelo menos $ 750,00. As empresas que lidam Manda na extremidade inferior geralmente cobram consideravelmente menor do que com um mínimo ou em dinheiro de $ 150.000 em próximo. Se o valor da operação está na faixa de US $ 10 milhões, contar com o pagamento de sua empresa Manda $ 300K a $ 400K.

Conclusões O fator decisivo é no custo-benefício. Uma empresa Manda vai custar muito dinheiro e você vai estar pagando uma taxa, quer na frente ou mensal sem uma garantia de sucesso. Se a sua empresa é menor e é um tipo de negócio de commodities ou de negócios Main Street, onde o comprador-alvo é um indivíduo, uma empresa Manda não vai acrescentar muito valor e não vale a taxa.

Se a sua empresa é maior, complexo, incomum, estratégico, com um alto componente de propriedade intelectual ou de tecnologia e sujeitas a uma interpretação ampla do valor no mercado, uma empresa de Manda é a escolha certa. Na análise final, é um balanço de 20% no preço de venda da sua empresa vale US $ 5.000 por mês durante 8 meses?