Modelos de carta de captação de recursos prejudicar a reputação de seu Non-Profit e taxas de resposta

Modelos de carta de angariação de fundos são um erro. Eles
doadores insulto. Eles fundraisers enganar. E eles
não funcionam. Você não pode gerar rendimento sustentável,
construir relacionamentos e manter doadores fiéis por correspondência
encher-in-the-letras em branco. Aqui estão algumas de som
razões para evitar apelos clichê.

1. Eles são, por definição, muito genérica

No site de um treinador de angariação de fundos é muito "
carta de pedido de doação geral "que você é
incentivados a personalizar preenchendo "os detalhes que
são específicos para sua organização. "O problema com
desta abordagem é que organizações sem fins lucrativos são
radicalmente diferente.

O que, por exemplo, o Mothers Against Bêbado
Condução têm em comum com os escoteiros de
América? Que objetivos comuns é que o Sydney
Opera partes casa com a National Rifle
Associação? Poderia ter um "muito geral
carta de doação pedido "e personalizá-lo para atender a
necessidades específicas, caso de apoio, imagem de marca, voz
ea personalidade de cada uma dessas organizações? Eu
acho que a idéia é [preencher o espaço em branco]
___________________.

2. Eles esquecem o principal objetivo de captação de recursos
letras

O objetivo de cada letra apelo você e-mail não é
levantar um dom, mas para manter um doador. Está após a
primeiro doador, sua segunda doação. O mais
dom importante na captação de recursos não é a primeira, mas a
segundo. Você pode torcer um presente fora de apenas cerca de
qualquer um, uma vez. Mas ganhar presentes subseqüentes é o lugar onde
seu desafio. E onde você demonstrar o seu
especialização. A grande falha com a carta de captação de recursos
modelos é que eles estão atrás de dinheiro apenas. Os doadores
sentido de que atitude quando leu a carta
(Assumindo que eles fazem).

3. Eles tratam os doadores como bolsas, não pessoas

A única maneira que conheço para ganhar dinheiro sem intervenção humana
contacto é a utilização de uma máquina bancária automatizada.
Caixas de banco são pessoais. Bancário automatizado
máquinas são impessoais. Basta caminhar em seu local
banco manhã qualquer e contar o número de seniores
cidadãos que esperam na fila por um contador. Eles escolhem o
ser humano sobre a máquina, porque sênior
os cidadãos são muitas vezes solitária. Eles anseiam por contato humano.
Quando você se aproxima de doadores com genérica, impessoal,
copiar e colar modelos de carta de captação de recursos, você
tratá-los como caixas automáticos dos bancos que
deve simplesmente fazer o que é dito e tossir o
dinheiro sem demora. E quem gosta de ser tratada que
forma? Não [escolha um] eu / você / nós.

4. Eles fundraisers enganar sinceros

O maior problema que eu tenho com captação de recursos
modelos de carta é que eles enganar alguns angariação de fundos
pessoal a pensar que levantar fundos por e-mail é fácil.
Tudo que você precisa fazer é "copiar e colar o seguinte
texto em seu programa de processamento de texto "," preencher o
detalhes que são específicos para a sua organização "," imprimir
as cartas em papel timbrado da sua organização ",
e concluir sua carta assim: "Hoje, você pode fazer
uma diferença imediata na vida de
[Sem-teto / órfãos / etc.] [Montante $] Cada enviar
[fornece determinados bens e serviços] para [número de
pessoas]. "Então você reclina sua cadeira do escritório e esperar
para os malotes de doações para se chegar a partir do seu
doadores fervorosos.

Conclusão

Captação de recursos de mala direta, como toda captação de recursos, é de cerca de
relações, não de receita. E você não pode desenvolver
relacionamentos construídos na confiança e respeito mútuo se o seu
métodos de angariação de fundos são padrão, impessoal e
desrespeitoso. Não há cortes de curto e longo prazo
fidelização de doadores, apesar do que alguns editores de
modelos de carta de captação de recursos implica.

Novo Manual mostra uma maneira melhor

A melhor maneira que conheço para aprender o ofício de
criar, escrever e desenhar de angariação de fundos bem sucedida
letras não é preencher os espaços em branco, mas para encher a sua cabeça
com exemplos de cartas excelentes que trabalhavam. Estudar
sucesso apelos de mala direta. Analise por que eles
funcionou. Coloque o que você aprende na prática.

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